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⭐️ Bonus & notes : https://insight.clementfromont.com/p/valeur-percue Notre cerveau est incapable d’évaluer la valeur des choses et donc un prix. Alors, il imagine : on appelle ça la valeur perçue, et il est possible de l’influencer. Dans cet épisode, nous allons voir : - Qu’est-ce que la valeur perçue et comment ça marche - Comment notre cerveau évalue la valeur d’un produit - Comment utiliser ces techniques pour convaincre - Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent - Et d’autres astuces… __ (00:00) C'est quoi la valeur perçue (01:31) Sponsor Tiime (08:56) Ce qui se passe dans notre cerveau (14:31) Comment influencer la valeur perçue (16:41) Technique n°1 (21:44) Technique n°2 --- ⭐️ Sponsor : Tiime — Mon logiciel indispensable pour la comptabilité, à partir de 0€ : https://bit.ly/40ONJTl --- Sources : Sutherland, R. (2019). Alchemy: the surprising power of ideas that don’t make sense. London: WH Allen. Kahneman, D. (2013). Thinking, fast and slow. New York: Farrar Straus Giroux, reprint. Ariely, D. (2010). Predictably irrational: the hidden forces that shape our decision, revised and expanded edition. New York: Harper Perennial. Shotton, R. (2018). The choice factory: 25 behavioural biases that influence what we buy. Petersfield: Harriman House. https://www.researchgate.net/publication/23455094_The_stress_of_chess_players_as_a_model_to_study_the_effects_of_psychological_stimuli_on_physiological_responses_An_example_of_substrate_oxidation_and_heart_rate_variability_in_man https://www.sciencedaily.com/releases/2008/01/080126101053.htm https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mksc.2019.1200 --- Me retrouver : Newsletter : https://insight.clementfromont.com/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/ Instagram : https://www.instagram.com/clemfromont/ Get full access to Insight at insight.clementfromont.com/subscribe

⭐️ Bonus & notes : https://insight.clementfromont.com/p/aversion-a-la-perte Notre cerveau déteste perdre. Et les marketeurs l'ont bien compris. Dans cet épisode, on va voir : - Comment fonctionne l'aversion à la perte - Ce qui se passe dans notre cerveau et pourquoi c'est si efficace - Comment l’appliquer pour vendre et convaincre - Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent - Et d’autres astuces… __ (00:00) C'est quoi l'aversion à la perte (03:01) Sponsor Tiime (04:04) Comment ça marche (07:22) Ce qui se passe dans notre cerveau (08:45) Comment appliquer l'aversion à la perte ___ ⭐️ Sponsor : Tiime — Mon logiciel indispensable pour la comptabilité, à partir de 0€ : https://bit.ly/40ONJTl ___ Sources : https://authors.library.caltech.edu/records/1rwaa-syt05 https://www.russellsage.org/research/reports/monkeys-and-behavioral-economics https://news.yale.edu/2005/06/20/humans-rational-and-irrational-buying-behavior-mirrored-monkeys https://www.anderson.ucla.edu/documents/areas/fac/policy/loss_aversion.pdf https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC3594725/ https://news.uchicago.edu/story/student-performance-improves-when-teachers-given-incentives-upfront https://pages.uoregon.edu/sdhodges/458regrt.htm https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/32442639/ https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC4814785 https://psycnet.apa.org/record/1985-05780-001 ___ Me retrouver : Newsletter : https://insight.clementfromont.com/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/ Instagram : https://www.instagram.com/clemfromont/ Get full access to Insight at insight.clementfromont.com/subscribe

Bonus de l'épisode : https://insight.clementfromont.com/p/pied-dans-la-porte ___ Sponsor Tiime — Mon logiciel indispensable pour la comptabilité, à partir de 0€ : https://bit.ly/40ONJTl ___ Aujourd’hui, on plonge dans une technique d’influence psychologique redoutable : le pied-dans-la-porte. Une méthode utilisée en marketing, en persuasion et même dans nos interactions quotidiennes pour obtenir un “oui” à une demande importante… en commençant par une toute petite requête anodine. Dans cet épisode, on va voir : - Comment fonctionne la technique du pied-dans-la-porte - Pourquoi elle est si efficace (et les biais cognitifs derrière) - Comment l’appliquer pour booster vos ventes et conversions - Les erreurs à éviter pour ne pas braquer votre audience - Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent - Et d’autres astuces… __ (00:00) L’expérience de Freedman et Fraser (03:04) Sponsor Tiime (04:07) C'est quoi le pied dans la porte (06:02) Pourquoi ça fonctionne si bien ? (07:36) Les trois règles d’or pour l’appliquer efficacement (13:57) Comment les grandes marques utilisent cette technique (16:39) Exemples concrets dans le marketing digital ___ Me retrouver : Newsletter : https://insight.clementfromont.com/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/ Instagram : https://www.instagram.com/clemfromont/ Get full access to Insight at insight.clementfromont.com/subscribe

Téléchargez les notes de l'épisode : https://insight.clementfromont.com/p/leffet-messager ___ Sponsor Testez Tiime, la compta pour les indépendants Suivez vos devis, vos factures et votre trésorerie en un coup d'oeil. Ça se passe ici : https://bit.ly/4hPYzQb ___ Timecode 00:00 Expérience 02:43 Effet messager 06:21 L'appliquer en marketing ___ Me retrouver : Newsletter : https://insight.clementfromont.com/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/ Instagram : https://www.instagram.com/clemfromont/ Get full access to Insight at insight.clementfromont.com/subscribe

Téléchargez les notes de l'épisode : https://insight.clementfromont.com/p/capter-attention ___ 00:00 Comment capter l'attention ? 02:18 L'Attention et la Survie Humaine 07:02 Sortir du lot grâce à la science 10:12 Technique n°1 12:32 Technique n°2 15:47 Technique n°3 17:31 Technique n°4 20:36 Technique n°5 ___ Me retrouver : Newsletter : https://insight.clementfromont.com/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/ Instagram : https://www.instagram.com/clemfromont/ Get full access to Insight at insight.clementfromont.com/subscribe