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Published by Laurie & Sandie Giacobi - My Marketing Xperience
Bienvenue dans My Marketing Podcast, votre double dose d’inspiration business. Le marketing est il réservé aux entreprises à succès ? Encore trop souvent. Pourtant, le constat est sans appel : Les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui investissent dans le marketing. La mission de My Marketing Podcast : rendre le marketing accessible, pragmatique et fun pour les entrepreneurs, les dirigeants d’entreprise et les marketeurs. Vous voulez connaître les meilleures techniques marketing ? Être inspiré par des exemples concrets ? Obtenir des conseils actionnables pour développer votre entreprise ? Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et les meilleures conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff. Et in fine, vendre plus efficacement. On est Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans. My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs. Vous trouverez ici les conseils marketing des meilleurs marketeurs en France dont Caroline Mignaux de Marketing Square, Estelle Ballot du Podcast du Marketing, Mony Chimm de Marketing BtoB, Danilo Duchesnes du Rendez-Vous Marketing, Anne-Claire Lecat de Antipop, Alexis Bouvet de Conseil de Growth, Flavie Prevot du podcast Le Board, Pauline Sarda du Podcast Vision, Léa Gueniffet de l'Effet Marketing, Axel Kaletka du Café du Market', Natalia Montfort d'Astuce de Com, ou encore Clotilde Dusoulier de Change Ma Vie. De temps en temps, retrouvez un épisode en duo dans lequel on ouvre les coulisses de notre parcours d’entrepreneures. Pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activité, abonnez vous (https://mymarketingxperience.com/fr/inscription/). Ce podcast sera votre meilleur allié si vous souhaitez rester informé sur les sujets suivants : stratégie marketing, vente, vendre, offre, positionnement, cible client, persona, LinkedIn, les réseaux sociaux, l'acquisition de clients, prospection, inbound marketing, outbound, demand generation, growth marketing, emailing, networking, entrepreneuriat, business, communication, stratégie digitale, stratégie de contenu, croissance, réseaux sociaux, marketing digital, développer sa visibilité et sa notoriété, avoir plus de clients, marque personnelle, personal branding. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Renoncer à une offre qui marche encore. Arrêter un axe qui rapporte encore. Voilà le type de décision stratégique que la plupart des dirigeants n'osent jamais prendre. Pas parce qu'elle a échoué, mais parce qu'elle ne sert plus la trajectoire de l'entreprise. Dans cet épisode solo, Laurie Giacobi explique pourquoi cette incapacité à trancher est probablement le premier frein à votre développement, et comment prendre enfin les décisions stratégiques que vous repoussez depuis des mois. Vous allez comprendre : Pourquoi renoncer fait deux fois plus mal que gagner l'équivalent, et pourquoi votre cerveau vous joue des tours au moment de trancher Ce que les coûts irrécupérables vous coûtent vraiment quand vous refusez de lâcher un axe qui ne porte plus Pourquoi "garder en veille" ou "ne pas fermer la porte" n'est jamais gratuit, et ce que ça coûte réellement à votre clarté Comment une stratégie qui garde tout finit par diluer tout le reste, plutôt que de multiplier vos chances L'histoire vraie derrière l'arrêt de LinkedIn Xpert chez My Marketing Xperience, et pourquoi cette décision stratégique est venue d'un travail sur les fondations, pas d'un coup de tête Laurie revient aussi sur ce qui rend ce renoncement particulièrement difficile en PME B2B, où chaque client a un visage et où chaque décision est autant émotionnelle que rationnelle avant d'être stratégique. Si vous sentez que votre positionnement s'accumule sans jamais s'élaguer, cet épisode vous donne une grille concrète pour évaluer ce que vous devez vraiment trancher, et pourquoi le vrai sujet n'est jamais l'offre elle-même, mais vos fondations marketing. Cet épisode vous a été utile ? Abonnez-vous à My Marketing Podcast et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : ça aide énormément à faire connaître le podcast à d'autres dirigeants qui en ont besoin. ————————————— ✨ Retrouvez les notes et ressources de l'épisode : https://08h08mmx.substack.com/ ✨ Découvrez notre accompagnement stratégie marketing B2B : https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ ✨ Rejoignez-nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/my-marketing-xperience 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous avez du mal à clarifier votre vision d’entreprise ou à faire avancer vos projets faute de cap partagé ? Dans cet épisode, on reçoit Sabrina Touabet, consultante en stratégie et fondatrice du cabinet Strateg’Up. Elle accompagne les dirigeants de TPE et PME pour structurer une vision claire, prendre des décisions cohérentes et embarquer les équipes durablement. Avec Sabrina, on a décortiqué les grandes étapes pour construire une stratégie lisible et opérationnelle, même quand on manque de temps ou qu’on est plusieurs décideurs à la tête de l’entreprise. AU PROGRAMME : Pourquoi les objectifs chiffrés seuls ne suffisent pas à piloter une entreprise Les impacts concrets d’une vision floue ou d’une absence de stratégie Comment poser un cap clair, prioriser et arbitrer les projets sans se disperser Les 5 clés pour rendre votre stratégie compréhensible et applicable par vos équipes Les signaux faibles à surveiller dans votre organisation Ce que change concrètement une stratégie structurée au quotidien Les erreurs à éviter quand on veut réorganiser ou changer de cap Un épisode qui donne des repères simples et utiles pour faire de votre vision un vrai outil de pilotage stratégique. A PROPOS DE SABRINA TOUABET LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sabrina-touabet Instagram : https://www.instagram.com/sabrinatouabet/ Linktree : https://linktr.ee/sabrinatouabet POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/ 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie reçoit Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive, et spécialiste en neuromarketing pour décrypter ce qui se passe réellement dans la tête d’un client au moment de prendre une décision. À partir des neurosciences, de la psychologie cognitive et de milliers de conversations commerciales analysées sur le terrain, Romain montre pourquoi convaincre un prospect des bénéfices de votre offre ne suffit pas toujours à déclencher l’achat. Parce qu’un client ne se demande pas uniquement : « qu’est-ce que je vais gagner ? » Il évalue aussi l’effort, le risque, l’incertitude et surtout : « comment ça va se passer concrètement ? » 🎯 Vous allez découvrir : → Pourquoi un prospect peut aimer votre offre sans passer à l’achat → Ce que les neurosciences nous apprennent sur la prise de décision → Pourquoi vos messages doivent créer une image mentale chez votre client → Pourquoi raison et émotion fonctionnent ensemble au moment de choisir → La vente adaptative et pourquoi il n’existe pas de méthode commerciale universelle → Ce que signifie réellement l’objection « je vais réfléchir » → Pourquoi traiter une objection à la fin peut être déjà trop tard → Comment anticiper les freins avant qu’ils ne deviennent des objections → Pourquoi vendre uniquement le bénéfice peut vous faire perdre des ventes → Comment l’effet de cadrage influence la perception d’une même information → Identifier les vraies motivations d’achat grâce aux retours clients 📊 Les constats qui changent votre façon de vendre : • Un client convaincu du bénéfice peut quand même ne pas acheter • « Je vais réfléchir » ne signifie pas toujours « non » • Insister face à un prospect qui a besoin de temps peut faire perdre la vente • Le cerveau évalue aussi le coût et l’effort nécessaires pour obtenir le bénéfice promis • Certaines objections doivent être traitées avant même qu’elles apparaissent • Les motivations que vous prêtez à vos clients ne sont pas forcément celles qui déclenchent réellement l’achat • Il n’existe pas de ratio magique entre le temps de parole du commercial et celui du client A PROPOS DE ROMAIN BOUVET Site web Linkedin 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous pensez qu’il suffit d’avoir un bon produit pour convaincre vos clients ? Et si votre vraie erreur, c’était d’ignorer vos concurrents ? Dans cet épisode, on vous montre comment éviter la myopie marketing avec une méthode d’analyse concurrentielle concrète, actionnable, et surtout utile pour prendre de meilleures décisions. On vous partage notre méthode complète pour analyser votre environnement concurrentiel de façon structurée, claire et efficace. À la clé : un meilleur positionnement et des décisions marketing plus percutantes. 📌 PROGRAMME : Pourquoi analyser ses concurrents est essentiel pour ne pas perdre de parts de marché sans s’en rendre compte Comment identifier les bons critères à analyser (prix, positionnement, cible, discours...) Les 3 types de concurrents à ne surtout pas négliger (spoiler : l’alternative “ne rien faire” est souvent votre pire adversaire) Comment structurer votre tableau pour en tirer un vrai plan d’action L’astuce pour gagner un temps fou avec l’intelligence artificielle Prenez 2 heures cette semaine pour appliquer cette méthode : vous verrez, votre vision du marché va changer du tout au tout. POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/ 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Choisir ses outils marketing peut vite devenir un casse-tête. Entre les nouvelles solutions qui apparaissent, les fonctionnalités qui s’accumulent, les tarifs qui évoluent et les besoins de l’entreprise qui changent, un outil parfaitement adapté hier peut ne plus être le bon aujourd’hui. Dans cet épisode de My Marketing Podcast, nous partageons un retour d’expérience très concret sur plusieurs changements que nous avons réalisés ces derniers mois chez My Marketing Experience. L’objectif ? Vous aider à prendre du recul sur votre propre stack de marketing B2B et à vous poser une question essentielle : vos outils servent-ils encore réellement votre organisation, votre stratégie marketing et votre business ? Au programme : – Pourquoi nous avons quitté ActiveCampaign pour notre newsletter – Pourquoi nous avons choisi Substack pour 8h08 – Ce que cette migration a changé en matière de coûts, de performances et de visibilité – Pourquoi Substack ne remplace pas un véritable outil d’email marketing – Pourquoi nous avons choisi Brevo pour certaines automatisations – Comment nous avons abordé la migration et le nettoyage de nos bases – Pourquoi nous avons quitté HubSpot après plusieurs années d’utilisation – Comment Notion est devenu notre CRM et notre espace central de gestion client – Pourquoi les process doivent précéder les automatisations – Comment évaluer si un outil est encore adapté à son entreprise – Pourquoi simplifier peut parfois être plus pertinent qu’ajouter de nouvelles fonctionnalités – Les avantages, limites et difficultés rencontrés pendant ces changements Au-delà des logiciels eux-mêmes, cet épisode pose donc une question de fond : comment construire un environnement d’outils marketing réellement adapté à son entreprise ? Cet épisode est particulièrement utile si vous dirigez une PME, pilotez une équipe de marketing B2B ou vous demandez régulièrement s’il est temps de changer certains de vos outils marketing . Écoutez l’épisode pour découvrir notre retour d’expérience complet, nos arbitrages, nos résultats et les erreurs que nous éviterions aujourd’hui. Et si cet épisode peut aider un dirigeant ou un responsable marketing de votre entourage à remettre à plat ses propres outils, pensez à le lui partager. 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Quels leviers de croissance activer quand on fait déjà du marketing B2B, qu’on génère des leads… mais que la croissance plafonne ? Dans cet épisode, Sandie Giacobi partage 3 leviers de croissance sous-exploités qui peuvent transformer votre business sans forcément “faire plus” : faire mieux avec l’existant, sécuriser le revenu et incarner votre différence. Si vous cherchez des idées concrètes pour augmenter ses ventes et augmenter son chiffre d'affaires , cet épisode va vous aider à remettre votre stratégie marketing sur les bons rails. Le point commun de ces 3 leviers de croissance : ils obligent à arrêter de piloter uniquement à la quantité (volume de leads, trafic, impressions) pour piloter à la qualité (conversion, rétention, perception). C’est un changement de posture, mais surtout un changement de résultats. Ce que vous allez apprendre : Comment améliorer votre croissance sans courir après toujours plus d’acquisition de clients Pourquoi l’optimisation du tunnel est souvent plus rentable que la génération de leads supplémentaire Comment construire une stratégie de fidélisation client qui sécurise vos revenus Comment le CEO branding et le team branding deviennent un avantage concurrentiel durable, surtout à l’ère de l’IA Comment aligner marketing et commercial autour d’une approche “qualité” (et mieux vendre) Sommaire de l’épisode : Le Win Rate : faire mieux avec ce que vous avez déjà La fidélisation est le nouveau moteur de croissance Le CEO (et team) branding : votre différence, c’est vous Si cet épisode sur les leviers de croissance vous a aidé, abonnez-vous au podcast pour recevoir les prochains contenus sur le marketing B2B, la croissance et la stratégie entreprise. Partagez-le à un dirigeant, un responsable marketing ou un commercial qui veut améliorer son win rate, activer la fidélisation client et construire une marque incarnée. Et si vous voulez travailler vos leviers de croissance (win rate, offres, NRR, CEO branding), écoutez l’épisode jusqu’au bout et notez les actions à tester dès cette semaine. POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/ 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Comment construire une entreprise qui dure… quand tout pousse à aller toujours plus vite ? On parle souvent d'hypercroissance, de succès fulgurants et de résultats immédiats. Mais que faut-il vraiment pour développer une entreprise solide, traverser les crises et continuer à prendre du plaisir après 15 ans d'activité ? Dans cet épisode pour le porcast CEO Recto Verso de Lola Lattard, Sandie revient sans filtre sur les coulisses des 15 années de My Marketing Xperience. Les succès, les doutes, les remises en question et les choix qui nous ont permis de continuer à avancer. Au programme : Comment nous avons lancé My Marketing Xperience… sans imaginer que l'aventure durerait 15 ans. Les décisions qui nous ont aidées à traverser les périodes les plus difficiles, du Covid aux changements de marché. Pourquoi il faut accepter de remettre régulièrement son entreprise en question. Les erreurs à éviter quand on veut construire une entreprise sur le long terme. Pourquoi investir dans son marketing, sa marque et son positionnement reste un pari gagnant. Les trois clés qui, selon nous, permettent de développer une entreprise durable. Si vous cherchez à construire une entreprise qui vous ressemble, capable de traverser les années sans perdre son cap, cet épisode vous donnera de nombreux repères. A PROPOS DE LOLA LATTARD Site web Linkedin Podcast 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Trop d’entreprises gaspillent temps, budget et énergie… faute de structuration. Dans cet épisode, on met les pieds dans le plat : pourquoi vos campagnes marketing sont éclatées, incohérentes, et peu efficaces ? Avec Julien Rio, expert marketing et CMO à l'international, on vous dévoile comment passer d’un marketing dispersé à une stratégie de campagne claire, intégrée et rentable. Un épisode ultra concret pour ne plus jamais faire du marketing “à l’aveugle”. 🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR : - Pourquoi vos campagnes marketing n’ont aucun lien entre elles (et ce que ça vous coûte) - Ce qu’est une vraie campagne marketing intégrée (et pourquoi si peu d’entreprises le font) - Le modèle RIO : Rallier, Intégrer, Orchestrer - Comment mieux piloter votre marketing avec peu de ressources - L’impact du “contenu poussière” sur votre budget et votre performance - Comment construire une campagne qui dure, sans avoir à tout refaire tous les mois - L’erreur fatale : piloter vos campagnes par canal au lieu de raisonner global - Le bon usage de l’IA pour structurer… sans sacrifier votre ADN de marque 📊 CE QUI CHANGE TOUT : - Un marketing structuré apporte plus de clarté, plus d’impact, moins de stress - Une seule campagne bien construite vaut mieux que dix actions isolées - Une gouvernance claire permet une équipe alignée et des résultats concrets - Vous arrêtez de balancer du contenu au hasard et commencez à construire une vraie stratégie 👥 POUR QUI EST CET ÉPISODE ? - Dirigeants qui veulent structurer leur marketing sans s’y perdre - Responsables marketing débordés qui veulent reprendre le contrôle - Entrepreneurs fatigués de faire beaucoup pour peu de résultats - Toute personne qui veut un marketing durable, mesurable et cohérent POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/ 📚 Ressource mentionnée dans l’épisode : https://www.julienrio.com/landing/RIO-Integrated-Marketing-Campaign-Framework.php 🤝 Travailler ensemble : https://hi.switchy.io/Laji SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous cherchez de nouveaux clients… alors que votre prochaine opportunité de croissance est peut-être déjà dans votre portefeuille actuel ? Dans beaucoup d'entreprises, toute l'énergie est consacrée à l'acquisition. Pourtant, fidéliser ses clients coûte souvent moins cher, améliore la rentabilité et crée une croissance plus durable. Dans cet épisode pour le podcast Chroniques Business de Sabrina Toabet, nous échangeons sur un sujet encore trop peu abordé : la fidélisation client. Pourquoi elle reste l'un des leviers les plus puissants pour développer son entreprise et comment l'intégrer dans sa stratégie dès les premiers clients. Au programme : Pourquoi la fidélisation est souvent plus rentable que l'acquisition. Les erreurs qui empêchent les entreprises de développer leurs clients existants. Comment construire une stratégie de fidélisation dès le début de son activité. Le rôle de l'offre dans la fidélisation et le développement des ventes. Pourquoi écouter l'évolution des besoins de vos clients est indispensable pour continuer à grandir. Comment faire de la fidélisation un véritable moteur de croissance. Si vous investissez beaucoup d'énergie pour trouver de nouveaux clients, cet épisode vous donnera peut-être envie de regarder différemment ceux qui vous font déjà confiance. A PROPOS DE SABRINA TOUABET Site web Linkedin Podcast 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C’est facile de donner des conseils marketing . C’est beaucoup plus dur de les appliquer… à son propre business. Un an après la sortie de mon livre Homo Entrepreneurus et après plus de 15 ans d’entrepreneuriat, j’ai décidé de passer My Marketing Xperience au crash test, sans filtre : est-ce qu’on est des “cordonnières mal chaussées” ? Est-ce que notre stratégie marketing est aussi solide dans la vraie vie que dans la théorie ? Et surtout : quelles décisions ont réellement transformé notre manière d’entreprendre, de vendre et de nous différencier ? Dans cet épisode spécial, je compare la théorie (les conseils marketing “sur le papier”) à la réalité brute des coulisses de l’agence. Objectif : vous partager ce qui a créé un vrai avant/après chez nous, et ce que je ferais différemment aujourd’hui si je repartais de zéro. Si vous êtes dirigeant, décideur ou responsable marketing B2B et que vous voulez renforcer votre positionnement , améliorer votre acquisition de clients et arrêter de vous disperser, cet épisode est fait pour vous. Au programme Comment éviter les décisions dictées par la comparaison (et retrouver de la clarté) Comment “occuper un territoire” et consolider votre positionnement sur votre marché Pourquoi la prévision ne suffit pas, et comment construire une stratégie entreprise plus adaptable Comment créer un “clan” pour renforcer le branding et la fidélité (même en B2B) Comment utiliser le storytelling pour mieux vendre, sans surjouer ni inventer une personnalité de marque POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/ 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous avez du mal à expliquer pourquoi un client devrait vous choisir plutôt qu'un concurrent ? Si votre positionnement n'est pas clair, votre marketing devient plus compliqué, votre communication manque d'impact et vos prospects hésitent à passer à l'action. Dans cet épisode pour le podcast Work in Process de Marine Aubaret, Laurie partage une méthode concrète pour construire un positionnement solide, trouver sa place sur son marché et devenir le choix évident pour les bons clients. Au programme : Ce qu'est vraiment un positionnement… et les erreurs les plus fréquentes. Pourquoi votre différence ne se construit pas uniquement en regardant vos clients. Comment identifier vos vrais axes de différenciation. Les questions à poser à vos clients pour clarifier votre positionnement. Pourquoi un bon positionnement simplifie votre communication, vos offres et votre prospection. Comment faire évoluer votre positionnement au fil de la croissance de votre entreprise. Si vous avez l'impression que votre message manque de clarté ou que vos prospects ne comprennent pas ce qui vous rend unique, cet épisode vous donnera des repères concrets pour remettre votre stratégie sur de bons rails. A PROPOS DE MARINE AUBARET Site web Linkedin Podcast 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous avez un bon produit, mais vos prospects ne passent pas à l’achat ? Et si le problème venait de la façon dont vous présentez votre offre ? Aujourd’hui, on vous montre pourquoi vos clients ne comprennent pas ce qu’ils achètent… et ce que ça vous coûte. Dans cet épisode, on vous montre comment rendre votre offre irrésistible… sans changer votre produit, ni baisser vos prix. Vous allez comprendre pourquoi la clarté est devenue une arme de conversion massive. 📋 PROGRAMME Pourquoi une promesse floue vous discrédite dès la première ligne Comment matérialiser une offre intellectuelle (même si vous vendez du conseil) La méthode simple pour rassurer avec un process clair, même sans dévoiler vos “secrets” Les 3 éléments qu’un acheteur veut voir avant de dire oui 🔎 Si vous avez déjà entendu “j’ai besoin de réfléchir” ou “on va en discuter en interne”… cet épisode est pour vous. VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI : Comment bien présenter son offre sans perdre son prospect ? – les 4 étapes à suivre Tendances marketing B2B 2026 : les 5 stratégies qui vont booster votre acquisition de clients 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous repoussez toujours au lendemain vos actions marketing ? Publier sur LinkedIn, lancer une newsletter, refaire votre site… Vous savez que c'est important, mais vous ne trouvez jamais le bon moment. Et si le problème n'était pas un manque de motivation, mais une stratégie qui ne vous correspond pas ? Dans cet épisode pour le podcast Bye Bye Procrastination de Claire Vitoux, Laurie partage sa vision d'un marketing simple, concret et efficace. Un marketing qui aide à développer son activité sans y consacrer toutes ses journées. Au programme : Pourquoi le marketing devient une source de stress pour beaucoup d'entrepreneurs. Comment gagner en visibilité sans être présent partout. Pourquoi la recherche de perfection vous empêche de passer à l'action. Comment construire une stratégie marketing adaptée à votre façon de travailler. Les habitudes qui permettent de communiquer avec plus de régularité. Si votre marketing reste toujours en bas de votre liste de priorités, cet épisode pourrait bien vous aider à changer de regard… et surtout à passer à l'action. A PROPOS DE CLAIRE VITOUX The Minimal Plan Linkedin Bye Bye procrastination 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Et si vous profitiez de l’été pour nourrir votre cerveau d’entrepreneur·e ? Dans cet épisode spécial, on partage avec vous notre sélection de 7 livres business à glisser dans vos valises. Que vous soyez en pause, en vadrouille ou entre deux projets, ces lectures vont vous aider à prendre du recul, repenser votre organisation, votre posture de leader… et repartir boosté à la rentrée. PROGRAMME Un guide pour mieux dormir et prendre de meilleures décisions pro Un plaidoyer pour une gouvernance plus diverse et plus performante Un classique pour améliorer vos échanges et votre management Un outil concret pour lancer un side-project sans démissionner Et d’autres pépites à dévorer à la plage (ou au bureau) Un épisode à écouter avec un carnet à portée de main… vous allez sûrement avoir envie de tout lire ! ALLER + LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/ Episode réalisé par PodPreneurs. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vos prospects posent beaucoup de questions, demandent des devis sur mesure et repoussent leur décision alors que votre offre est complète ? Recevez nos conseils 100 % pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborer avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/ Dans cet épisode, Sandie Giacobi, de My Marketing Xperience, spécialiste en stratégie marketing B2B, vous explique pourquoi trop de choix peut ralentir la décision d’achat et bloquer vos ventes. À travers une expérience scientifique menée par Dan Gilbert et Jane Ebert, elle décrypte le paradoxe du choix et ses conséquences concrètes sur votre marketing, vos propositions commerciales et vos cycles de vente. Vous découvrirez surtout comment simplifier vos offres sans réduire leur valeur, guider vos prospects vers la bonne solution et rendre la décision plus facile à défendre en interne. 📩 NEWSLETTER OFFERTE - Récap complet + ressources exclusives : https://08h08mmx.substack.com/ 👉 TRAVAILLER ENSEMBLE Besoin d’améliorer votre stratégie marketing B2B → Audit marketing B2B : https://mymarketingxperience.com/audit-marketing/ Accompagnement en stratégie marketing : https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ Conférence business et marketing B2B : https://mymarketingxperience.com/conferences-business-marketing/ 💜 Abonnez-vous à notre chaîne pour recevoir les meilleurs conseils en marketing B2B. My Marketing Podcast ©️, tous droits réservés. Un podcast réalisé par et animé par Laurie et Sandie Giacobi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
En 2026, les tendances marketing ne se résument plus à “faire plus de contenu” ou “tester un nouvel outil”. Dans un marché B2B saturé (et dopé à l’IA), les tendances marketing qui comptent vraiment sont celles qui renforcent la confiance, clarifient votre valeur et vous aident à gagner des deals sans vous battre uniquement sur le prix. Dans cet épisode, Sandie Giacobi décrypte les 5 grandes dynamiques à suivre… et celles qu’il faut arrêter de nourrir si vous voulez de la notoriété et une vraie différenciation. Ce que vous allez apprendre Pourquoi une marque forte devient un avantage concurrentiel direct (et pas un “nice to have”) Comment utiliser l’IA comme levier de performance opérationnelle, pas comme gadget Pourquoi le contenu générique est mort… et comment créer une stratégie de contenu de conviction Comment structurer des offres plus claires, plus rassurantes, et plus faciles à vendre Comment sortir de la “différenciation molle” grâce à un positionnement assumé Sommaire de l’épisode Branding et confiance : comment développer une brand equity qui vous rend “le choix évident” en appel d’offres IA stratégique : où l’IA enlève de la friction dans votre marketing b2b et votre cycle de vente (data, insights, personnalisation, production de fond) L’ère de la bravoure : créer du contenu avec point de vue, convictions et retours terrain (stop à la course au volume) Offres moins risquées : transformation claire, livrables précis, réduction du risque perçu, et logique “produit” pour mieux vendre Positionnement net : choisir une cible client, assumer une méthode, et construire une différenciation impossible à copier Au fil de l’épisode, vous repartez avec des repères concrets pour ajuster votre stratégie marketing , renforcer votre singularité, et soutenir votre acquisition de clients sans dépendre d’une guerre des prix. Si votre objectif est d’augmenter votre impact, votre crédibilité et votre capacité à générer des opportunités, ces tendances marketing vont vous éviter de perdre du temps sur ce qui ne fait plus la différence. POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/ 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous avez un pipeline bien rempli mais êtes-vous certain d'atteindre votre objectif de chiffre d'affaires cette année ? Le problème, c'est que beaucoup d'entreprises confondent opportunités commerciales et chiffre d'affaires réellement encaissé. Avec des cycles de vente longs, le décalage entre la signature d'un contrat et sa facturation peut représenter plusieurs mois. Résultat : lorsqu'on réalise qu'on est en retard sur ses objectifs, il est souvent déjà trop tard. Dans cet épisode de My Marketing Podcast, Laurie Giacobi vous explique pourquoi ce n'est pas un problème commercial… mais un problème d'architecture d'offres. Vous découvrirez comment structurer vos offres pour générer du chiffre d'affaires plus rapidement, sans dépendre uniquement de votre offre principale. 🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR : → Pourquoi un pipeline rempli ne garantit absolument pas votre chiffre d'affaires → Le vrai impact des cycles de vente longs sur vos objectifs annuels → Pourquoi vendre uniquement votre offre phare peut freiner votre croissance → Le concept de vélocité de l'offre et pourquoi il change complètement votre pilotage commercial → Comment créer des offres en cross-sell qui génèrent du chiffre d'affaires rapidement → Pourquoi vos meilleurs clients sont souvent votre plus gros levier de croissance → Les 3 actions concrètes à mettre en place dès cette semaine pour accélérer vos revenus 💥 LES CONSTATS QUI FONT MAL (mais qui permettent d'agir) : • Un pipeline plein ne veut pas dire que votre objectif sera atteint • Ce que vous vendez aujourd'hui sera souvent facturé plusieurs mois plus tard • Prospecter davantage ne résout pas toujours un retard de chiffre d'affaires • Les clients existants représentent souvent votre source de revenus la plus rapide 💬 DITES-NOUS EN COMMENTAIRE : Votre entreprise dispose-t-elle aujourd'hui d'une offre en cross-sell ou vendez-vous principalement une seule offre ? 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le SEO est-il mort ? Non. Mais le GEO monte en flèche — et l’ignorer peut vous faire perdre en visibilité, en génération de leads … et en acquisition de clients . Le GEO (Generative Engine Optimization) , c’est la nouvelle frontière du contenu : celle où vous n’optimisez plus uniquement pour Google, mais aussi pour les moteurs génératifs comme ChatGPT, Perplexity, Claude ou Gemini . Objectif : que vos contenus soient mentionnés , cités et recommandés quand votre cible pose des questions à une IA. Dans cet épisode du My Marketing Podcast , Sandie Giacobi reçoit Karine Abbou , experte en stratégie de contenu et marketing B2B , pour comprendre comment devenir une source fiable pour les LLM — et comment adapter votre approche sans repartir de zéro. Ce que vous allez découvrir GEO : définition simple et pourquoi il transforme déjà la visibilité des entreprises SEO vs GEO : les 3 différences clés pour ajuster votre stratégie marketing Pourquoi des contenus IA “génériques” ne vous rendront jamais visible (ni mémorable) Les 3 KPI à suivre dès maintenant : mentions , citations , part de voix Comment devenir LA source de référence sur votre sujet (et renforcer votre branding ) Comment construire une stratégie de contenu multicanale qui “séduit” les IA Les outils pour auditer votre visibilité et prendre de l’avance (avant que ce soit saturé) La méthode pour adapter vos contenus sans tout recommencer, ni vous disperser Pour qui est cet épisode ? Dirigeants de TPE/PME qui veulent anticiper les changements du web et mieux vendre Responsables marketing qui doivent repenser leur stratégie de contenu et leur diffusion Entrepreneurs qui veulent comprendre les règles du jeu des IA (sans jargon inutile) Créateurs de contenu B2B qui veulent rester visibles dans un monde “post-Google” Abonnez-vous pour recevoir chaque semaine des conseils marketing actionnables en marketing B2B , stratégie, contenu et croissance — et partagez cet épisode à un dirigeant ou responsable marketing qui veut garder une longueur d’avance. A PROPOS DE KARINE ABBOU https://www.karineabbou.com/ https://www.linkedin.com/in/karine-abbou-phd-62318122 POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/ Ressources en plus https://08h08mmx.substack.com/p/geo-comment-rendre-votre-entreprise Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Rebranding et alignement de marques : notre retour d’expérience sans filtre Neuf mois de travail, plusieurs prises de tête… et une décision presque irréversible. Dans cet épisode de My Marketing Podcast, nous vous ouvrons les coulisses de notre rebranding. Pas seulement le choix d’un nouveau logo, de nouvelles couleurs ou d’une nouvelle couverture, mais une réflexion complète sur l’alignement entre My Marketing Xperience, My Marketing Podcast et notre newsletter 8h08. Nous avons même failli abandonner le nom My Marketing Podcast. Pourquoi avons-nous envisagé ce changement ? Qu’est-ce qui nous a fait revenir en arrière ? Et comment éviter de prendre une décision de marque uniquement parce qu’elle paraît plus moderne, plus élégante ou plus séduisante ? On vous raconte tout, sans filtre : les doutes, les désaccords, les tests, les mauvais signaux que nous avons ignorés et la remarque qui a remis tout le projet en question. 🎯 Vous allez découvrir : → Pourquoi un rebranding ne se résume jamais à changer un logo ou une palette de couleurs → Comment aligner plusieurs marques sans effacer leur identité → Pourquoi nous avons envisagé de renommer My Marketing Podcast en 8h08 → Le risque de demander l’avis de personnes qui veulent surtout vous faire plaisir → Pourquoi la notoriété et le référencement doivent peser dans une décision de marque → Comment un retour négatif peut vous éviter une erreur stratégique → Pourquoi il est parfois préférable de faire machine arrière, même lorsque le travail est déjà engagé → Comment construire un brief de marque réellement utile → Les coulisses de notre nouvelle identité visuelle et de notre nouvelle couverture 📊 Les constats qui font mal, mais qui aident à avancer : • Une idée séduisante n’est pas forcément une bonne décision stratégique • Des retours majoritairement positifs peuvent cacher un biais important • Changer un nom connu peut fragiliser votre référencement et votre acquisition • Une marque ne doit pas seulement être belle, elle doit être comprise et reconnue • Continuer uniquement parce que du temps et de l’argent ont déjà été investis est rarement une bonne stratégie • Vous n’êtes pas toujours la meilleure personne pour conseiller votre propre marque 💬 Dites-nous en commentaire : Avez-vous déjà changé d’avis au milieu d’un rebranding ou d’un projet de marque ? Et surtout, auriez-vous conservé le nom My Marketing Podcast ou choisi 8h08 ? 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Et si vous faisiez le bilan de votre année comme on le fait pour notre agence ? Dans cet épisode, on vous partage les coulisses de 2025 côté My Marketing Xperience : nos moments clés, nos apprentissages et ce qu’on prépare pour 2026. On vous parle sans filtre de ce qui a marché (ou pas), de notre repositionnement stratégique, et de notre nouvelle identité. PROMESSE Vous repartez avec un regard neuf sur le marketing B2B, des idées concrètes pour faire évoluer votre positionnement, et des pistes de réflexion pour 2026. PROGRAMME Ce que les 15 ans de l’agence ont déclenché : rebranding, nouvelles offres, remise à plat Le marché B2B en 2025 : parcours d’achat éclatés, offres courtes ou premium, besoin de réassurance Comment on a repensé notre positionnement (et pourquoi ça a été plus dur que prévu) Nos erreurs, nos surprises et les vrais enseignements à tirer Nos convictions pour 2026 et ce qu’on veut amplifier côté conseil et médias Un épisode très coulisses, avec une surprise à la fin. On vous invite à faire l’exercice vous aussi ! VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI : Personal branding à deux : notre stratégie en duo Les 7 principales raisons pour lesquelles les entreprises échouent (et comment les éviter) Marketing en temps d’incertitude : s’adapter pour mieux performer en 2026 POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/ 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup ) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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